Sai come trattare il prezzo di una casa? Ecco la strategia ideale per assicurarti il prezzo migliore possibile e avere il margine perfetto.
Durante l’acquisto della nostra nuova casa è possibile scoprire che il prezzo della casa che ci interessa è al di fuori della nostra portata. In questo caso, se vogliamo avere quella casa, dovremo trattare con il proprietario per il prezzo. Ovviamente, in queste situazioni, è importante sapere fino a quanto spingere e come arrivare al massimo risparmio possibile in modo efficace. Ecco alcuni suggerimenti utili su come affrontare la trattativa.
La prima cosa da comprendere è il margine di trattativa del venditore. Ogni immobile, infatti, ha un certo livello di negoziazione accettabile. Questo esiste anche se il venditore o l’agente immobiliare affermano il contrario. Secondo i dati empirici, entrambi possono considerare uno sconto tra il 7% e l’8% del prezzo richiesto. Questa percentuale sarà il nostro riferimento durante la trattativa, e imparare a sfruttarla nella nostra strategia garantirà il nostro successo e, quindi, il nostro sconto sulla casa.
Trattare il prezzo della casa: strategie e variabili da considerare
Quando abbiamo intenzione di iniziare la trattativa, è bene tenere a mente sia che vantaggi abbiamo sia come approcciarci al venditore. L’approccio iniziale è fondamentale: è buona idea partire con un’offerta iniziale sotto al budget massimo. Questo porrà le basi per la negoziazione considerando gli eventuali rilanci del venditore. Bisognerà poi utilizzare offerte al ribasso, per evitare di rimanere esclusi dai rilanci. Non bisogna dimenticare di considerare le esigenze del venditore: capire le sue esigenze e motivazioni con domande specifiche può svelare informazioni che potremo usare a nostro favore durante la trattativa. Queste informazioni possono anche andare al di fuori dell’aspetto finanziario, offrendo possibilità aggiuntive per trattare.
Bisogna, infine, considerare eventuali variabili che possano agire a nostro favore. La prima di queste è la tempistica: capire le esigenze temporali del venditore può giocare a nostro favore. Rimanere flessibili sulle tempistiche può spostare la negoziazione a nostro favore, scambiando uno sconto a favore di un aiuto sulle tempistiche. Ci sono poi le caparre, che possono definire il prezzo una volta e per tutte se riusciamo a negoziare su questa componente. Bisogna sapere quando presentare la caparra per influenzare il venditore in maniera positiva.
Insomma, superare la trattativa richiederà una solida strategia, comprensione del venditore e capacità di adattarsi. Se sembra troppo difficile è sempre possibile affidarsi a un’agenzia immobiliare, che gestirà la cosa al posto nostro grazie alle loro competenze nel campo.